【東京／業務委託】日系IT企業でのIT営業

東京

IT・Web

営業（個人・法人）

デリバリー部門のエンジニアたちと連携し顧客課題の解決に向けた提案活動、既存顧客への追加提案（アップセル・クロスセル）およびフォローアップの他、マーケティングチームと連携しオンライン・オフライン双方でのリードの創出・育成に取り組んでいただきます。
将来的には、営業戦略の立案やチーム管理等のマネジメント業務もご担当いただきマネージャーへとステップアップしていただくことを期待しています。

具体的な仕事内容：
■顧客との定期コミュニケーションによる関係性の向上、既存PJの進捗状況の把握、課題抽出
■既存顧客への追加提案、アップセル・クロスセル推進
■売上・粗利KPIの達成に向けた担当アカウントの数値管理
■顧客からの短・中期要望の整理、優先順位付け、見積・提案書作成
■プロジェクト責任者・Deliveryとの連携による顧客満足度継続・向上活動
■ナレッジ（事例・提案・成功/失敗学習）の社内共有
■オンライン/オフライン双方でのリードの創出・育成

年収700万円程度

年齢：30代後半～50代前半（経験・能力によって応相談）

【必須要件】
■法人向けITサービス（受託開発、SaaS、SI、SESなど）の営業経験5年以上（目安）
■プレイングマネージャーとしての実務経験
■KPIドリブンな営業運営の経験​
■東京都内のオフィスに出社可能な方（週1回程度）

【歓迎要件】
■親会社の営業本部・開発本部・プリセールスなどとの連携により、1対Nで案件を推進した経験
■ベトナムなど海外開発拠点を使った提案・デリバリーの経験
■英語での業務経験

【求める人物像】
■「とりあえず動く」だけでなく、動きながら仮説・検証・振り返りを回せる。​
■顧客や本社、社内のメンバーなど、多数のステークホルダーの利害を整理できる。​
■「御用聞き営業」から「提案型・仕組みづくり型」への変革を経験している。​
■若手営業メンバーの「活動量」を尊重しつつ、論点整理・資料化・交渉の部分で支えられる。​
■無茶な要求や不誠実な態度にも、冷静かつ毅然と対応できるメンタル。​
■既存のやり方に固執せず、より良いプロセスや仕組みを自ら提案・実行できる。​
■カオスを嫌うより、「整えていくプロセス」自体を楽しめる気質。

■ 給料詳細
＊給与レンジ・報酬 年収700万円～
給与はご経験/スキルを考慮して決定

契約形態：業務委託
※報酬は国際送金となります（送金手数料：会社負担）
※報酬改定（評価）：年2回

■ 勤務時間
日本時間 10:00～19:00（休憩1時間／実働8時間） ≒160時間／月程度稼働
休日・非稼働日：完全週休2日（土・日）、祝祭日、年末年始
※ベトナムのカレンダー、会社の営業日に準ずる

■ 勤務地詳細
リモート併用のため、1回／週程度本社に出社（本社は新宿）
（必要に合わせ客先訪問など外出が発生）

下記の応募ボタンをクリックして進むか、info@r-vietnam.com まで応募職種名を明記し、履歴書を添付ファイルで送信下さい。