Head of Marketingの直属として、日本企業およびASEAN地域企業を対象に、強固なネットワークと長期的な関係構築を担っていただきます。
主なミッションは、担当プロジェクトの工業団地・工業用地への入居企業を獲得することです。
勤務地はベトナムで、頻繁な出張が発生します。

具体的に...
① マーケティング戦略
・Japan+1、ASEAN+1戦略の枠組みを理解し、日本企業およびASEAN企業がベトナムに製造・物流・倉庫拠点を設立する際の意思決定要因を把握する（他ASEAN諸国との比較視点も含む）
・当社が運営または合弁で関与している工業団地および既存工場・倉庫（ベトナム、インドネシア、中国）に対する土地販売（リーシング）の獲得
・独自のネットワーク、マーケット情報、業界チャネルを活用し、ベトナム進出または拡張を検討する企業を早期に特定する
・見込み企業のセグメント化・ターゲティングを行い、強固なパイプラインを構築し、効果的なアプローチによりリース契約獲得へ導く
・銀行、商工会、ビジネスサービス会社などのパートナーを活用し、リード獲得や紹介を促進する
・投資セミナー、ロードショー、フォーラムなどを企画・共催し、担当プロジェクトの認知拡大とリード創出を図る

② マーケティング施策（実務）
・初回商談後、顧客の本気度を測るため、ベトナム各地のプロジェクトサイトへの視察アテンドを頻繁に実施し、成約確度を高める
・日本、ベトナム、ASEAN諸国でのロードショー・フォーラム・イベントでプレゼンテーションを行い、認知からリード獲得へ転換する
・月20社以上の有望企業と面談し、見込み顧客基盤を拡充する（見込み母集団は面談企業数の5～10倍規模を維持）

③ 計画・予算管理
・事前設定された予算・支出上限・申請ルールを遵守する